下面是小编为大家整理的2022年个人工作计划_0,供大家参考。
个人工作计划
本学期我担负 5 年级 1 班的班主任。新学期开始了，结合本班实际情况，制定以下班主任工作计划。
1、指点思想 ?
以学校整体工作计划为指点，以深入展开素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行动习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每堂课，规范班级平常管理工作，展开丰富而成心义的少先队活动，实行切实有效的学生心理健康教育，努力探索班级工作的新特点。
2、班情份析 ?
本班共有学生 40 人，其中班干部 6 人。本班学生酷爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵照纪律、尊重师长、酷爱劳动。能依照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的缘由，部份学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异，可以通过集体教育来转化。
3、班级工作重点及目标班级教育工作 ?
重点加强行动规范的养成教育，培养学生良好的行动习惯，继续进行酷爱班级的教育、团结同学的教育，弄好心理健康教育。
具体工作：
1、继续抓好 5 年级学生的常规养成教育，培养良好行动。
2、弄好班级卫生工作管理、学生的平常行动培养，争创卫生、文昭示范班。
3、弄好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，构成 1 定的能力。
4、弄好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。
3、具体工作计划 ?
9 月份：
1、班干部竞选 ?
2、尊师颂道。
3、“做诚信的学生”主题班会 ?
10 月份：
1、”祖国，您好”主题班会 ?
2、评选文明之星 ?
3、”我的优点大家找”主题班会 ?
11 月份：
1、做好迎接期中考试的准备 ?
2、评选纪律之星 ?
3、“安全路上行”主题班会 ?
12 月份：
1、零花钱怎样办 ?
2、评选卫生之星 ?
3、“巨人伴我行”主题班会 ?
1 月份：做好迎接期末考试的准备 ?
本班学生奋斗目标：
1、构成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。
2、争当学校的“优秀班集体”。
3、发展个性特长，增进身心健康。
具体工作：
（1）鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优良成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。
（2）注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏，每一个园地力求美观大方，突出特点，使学生在潜移默化中遭到教育。
（3）展开丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，构成良好的班风。
4、常规管理措施 ?
1、学习方面为使学生在学习上构成你追我赶的良好风气，同时针对 5 年级学生的年龄特点，制定以下措施：
（1）建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏。班里还将定期评选“优秀小组”，对每一个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。
（2）建立本班的“学习小组”，前后位 4 个同学为 1 组，选出小组的组长。“学习小组”中的 4 位同学要相互帮助，团结协作，共同努力，才能获得好成绩，这 1 方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化落后生的 1 条有效途径。
2、文明行动方面为进 1 步规范学生的行动，让学生的平常行动也参与评比，具体做法以下：
（1）学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的加分，不好的适当减分，由值日班长记录。
（2）定期对学生进行“10 个道德行动”的教育。
（3）利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每位组员都要规范自己的行动，齐心协力才能成为“优秀小组”。
3、卫生方面，我将采取以下措施：
（1）进 1 步对卫生小组上进行培训，指点他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
（2）卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，正告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
（3）利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。
（4）综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选 1 次“卫生标兵”。
5、德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校教育处保持1 致。为此我制定以下措施：
1、弄好班级的育人环境，让课程表、学生坐次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展现学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。
2、培养班干部同学的责任心，号令他们积极帮助落后的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们一样遭到老师的关心，有积极上进的动力，从而同样成为优秀的学生。
3、班主任要“学高为师，身正是范”，时刻做学生的榜样，身教重于言教。
6、学生心理健康教育 ?
1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。
2、对少数有心理问题的学生，要及时地与家长获得联系，实行有计划的教育。要多与这些孩子交换，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的
心理问题产生率。
3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。
4、加强家庭与学校的联系，家长、老师随时反应学生近期的家里、学校的表现，给孩子 1 个宽松的心理空间。
随着社会的进步，学生的心理健康教育问题愈来愈遭到人们的普遍关注。有的孩子由于家庭、社会的缘由会出现各种心理问题。作为班主任，对学生加强心理健康教育就显得尤其重要。
7、学生安全教育 ?
常常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告知学生上下楼梯的正确位置，不要拥堵。
8、问题学生的转化工作 ?
本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子，自制能力较差，上课注意力不够集中。能清楚地认识到自己的不足，但保持时间不长。
针对上述情况，转化措施以下：
1、班集体内构成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，用大多数学生良好行动来教育他们。
2、对他们在行动上的不良的地方，渐渐纠正，有进步时及时表扬。
3、多给他们在同学眼前展现自己的机会，以增进他们积极严格地要求自己。
4、多与家长联系，了解他们在家的情况。与家长 1 同把孩子教育好。
班内还有几位学生属于听话，举止文明的孩子，但就是在学习方面有些费劲，接受新知识较慢。
针对上述情况，转化措施以下：
1、号令全部学生关心他们，帮助他们。
2、学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮助他们。
3、当他们在学习上有进步的时候，老师要及时表扬。
4、多与家长联系，力所能及地给予帮助。
1、第 1 季度工作总结 ?
1、“基智团”的工作 ?
在费老师的指点下，第 1 季度的基金销售改革工作获得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每个月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。
3 月份，在“银华 90 基金”销售进程中，做到尽早安排、统 1学习、相互竞争的局面，终究在本次基金销售中，获得 500 多万的成绩，排名公司第 5 名。
2、思考工作中存在的问题，妥善解决 ?
每天下班回到家，安排自己 105 分钟的时间，回顾 1 天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对存在问题进行思考，自己想法提出可行性方案，第二天进行及时解决。
2、第 2 季度工作计划 ?
1、增强基金客户的服务工作 ?
目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真实的营销客户中心。那末，我们的服务就是相当重要的了。
我们营业部的基金销售工作至今已历了 8 个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，
从这些客户中发掘潜能，盘活他们的基金资产呢？ ?
每季度举行特点基金投资俱乐部，每次会议都安排 1 个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。
每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。
目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将本身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。
2、整理基金客户名单，改进基金服务模式 ?
对个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大常常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）。对重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周 1 次的电话沟通；
对核心客户，根据营业部的基金短语评论，每个月保持 1次电话沟通；
对普通客户，将每个月的基金短语评论寄送给客户，并每个月保持部份客户的沟通工作。
3、重视融资融券的业务学习，发展融资融券的客户 ?
随着券商竞争格局日益剧烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之 1。
在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6 月 30 日之前，完成两个融资融
券客户的开户指标。
作为营业部的 1 员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。
4、团队成员相互支持，携手努力共创佳绩 ?
心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑问问题、部门之间相互支持帮助、学习成长热忱高涨的集体。
作为营业部的 1 颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，掌控基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮番主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。
xxxx 年在 1 如既往地做好平常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订 xx 年的财务出纳人员个人工作计划。
1、参加财务人员继续教育每一年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精华。全面按新准则的规范要求，熟练地应用新准则等，进行帐务处理和财务相干报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
2、加强规范现金管理，做好平常核算 ?
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的调和关系。
3、做好正常出纳核算工作。依照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真实的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理保存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出榜样。
5、完成领导临时交办的其他工作。
3、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更公道化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的 1 年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高本身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完玉成年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
1、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质 ?
1、强化相干知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮番主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑问情况，可通过请医生授课等情势更新知识和技能。相互学习增进，并作记录。
2、重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“3 基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮番出题，增加考核力度，讲求实效，不流于情势，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观根据，相互竞争，直至达标。
3、做好聘请护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。
4、随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送
部份护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。
2、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈 ?
1、护理人员的环节监控：对新调入护士和有思想情绪的护士加强管理，做到重点交代、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和隐患，保障病人就诊安全。
2、病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有产生医疗纠纷潜伏危险的病人要重点催促检查和监控。
3、时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4、护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏实验等。虽然是平常工作，但如果 1 旦产生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
5、护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从本身及科室的角度进行分析，分析产生的缘由，吸取的教训，提出防范与改进措施。对一样问题反复出现的科室及个人，追究相干责任，杜绝严重过失及事故的产生。
3、转变护理观念，提高服务质量 ?
1、护理部继续加强医德医风建设，增强工作责任心。培养护理人员建立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第 1 信号，把病人的需要作为第 1 需要，把病人的利益作为第 1 斟酌，把病人的满意作为第 1 标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进 1步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。
2、重视搜集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与
门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获得病人的需求及反馈信息，常常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予鼓励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真实的主动服务。把“用心服务，创造感动”的服务理念应用到实际工作中。
3、严格履行查对制度，强调 2 次核对的履行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重过失及事故的产生。在安全的基础上提高我们的护理质量。、 ?
4、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士平常礼仪的基础上，进 1 步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士建立良好的职业形象。
我院的医护比例搭配不公道，护士的人员少。工作沉重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量公道分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全院护理人员做到工作需要时，随叫随到，以到达保质保量为病人提供满意的护理服务。
4、建立法律意识，规范护理文件书写 ?
随着人们法律意识的提高，处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的 1 个重要环节。护理部严格依照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完全、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律根据，保护护患的合法权益。组织护理病历书写比赛，优越者给予嘉奖。
5、护理各项指标完成目标 ?
1、基础护理合格率 100%。
2、急救物品完好率达 100%。
3、护理文件书写合格率≥90% ?
4、护理人员“3 基考核合格率达 100%。
5、1 人 1 针 1 管 1 用灭菌合格率达 100%。
6、常规器械消毒灭菌合格率 100%。
7、1 次性注射器、输液（血）器用后毁形率达 100%。
我相信只要我们齐心协力努力履行以上工作，我们在 20xx 年的护理工作中 1 定能获得好的成绩！
我从 20xx 年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也获得了 1 些成绩。在工作中，我渐渐意想到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的 20xx 年工作计划，以此鼓励自我，获得列好的成绩：
第 1， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立 1 个相对稳定的销售团队：销售人材是最宝贵的资源，1 切销售事迹都起源于有 1个好的销售人员，建立 1 支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立 1 个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第 2，热情服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。注意与客户的沟通技能，捉住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第 3，熟习服装。了解我们商店每款衣饰的特点，对衣服的款型，模型，色彩，价格，面料，合适人群做充分了解。
第 4，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我本身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到 1个新的档次。
第 5，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的 XX 万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，逐日;以每周 ，逐日的销售目标分解到我们每一个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售事迹。
我认为我们 XX 男装专卖店的发展是与全部员工综合素质，店长的指点方针，团队的建设是分不开的。建立 1 支良好的销售团队和有1 个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
转眼间又要进入新的 1 年 20xx 年了，新的 1 年是 1 个充满挑战、机遇与压力开始的 1 年，也是我非常重要的 1 年。出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的 1 年里有更大的进步和成绩。
1、熟习公司新的规章制度和业务展开工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司 1 名老业务人员，必须以身作责，在遵照公司规定的同时全力展开业务工作。
1、在第 1 季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发 1 遍，成心向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，最少促进两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上（每件 4 万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的’各类业务，与该等客户保持常常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第 3 季度的“101”“中秋”双节，带来的无穷商机,给后半年带来 1 个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对范围较大的企业符合了《中国驰名商标》或《广东
省着名商标》条件的客户，做 1 次有针对性的开发，成心向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订 1 件《广东省着名商标》，承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第 4 季度就是年底了，这个时候要全力保护老客户交办的业务情况。首先，要逐渐了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每个月最少达 1 万元以上。
2、制定学习计划。学习，对业务人员来讲相当重要，由于它直接关系到 1 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调剂我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战百胜，在这方面还希望业务经理给与我支持。
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
新年伊始，回顾过去上半年的工作，本班工作在安全部领导的指点下，同事们的共同努力下，美满完成了各项保障，监查及服务工作，并积极主动完成领导交给的各项临时工作任务，及时协助领导做好安全部全面工作，发挥骨干的带头作用，我对在 XX 年所做的工作作扼要的工作计划：
1、对当班工作，分工明确 ?
让当班保安各行其职，展开当班工作，首先以“防火，防盗”为重点，要求当班保安对小区重点防火区域进行严格检查，发现安全隐患的立即整改，对消防整改有破坏的及时补充，并做好消防清单。
同时加大小区巡查力度，及重点区域进行监控管理。认真检查资料室，仓库、装备房、机电房的门、窗、水、电、装备是不是按要求关好，发现问题及时关好，让不法分子无机可乘。
2、加强平常性工作管理 ?
当班保安对小区施工纪律检查工作，发现背规背纪现像及时指正，并做好背规纪录，搜集，整理好当班各类质量记录，严格控制人员，车辆，物品进出小区。人员进入小区必须出示有效证件和说明来访目的，车辆携带物品离开服务区必须出示有效证件和服务中心签发的物质放行条，才给予放行。当班期间从未产生，人、车及物品失控现象从而有效保障公司财产安全，同时公司各类《规章制度》行到有效实行。
3、做好“传、帮、带”工作 ?
新队员刚来，工作环境陌生，经验不足，我及时向新队员讲授公司环境及安全员所做工作事项，尽快让新队员提高业务技能，从而展开安全的各项工作。
4、积极参加安全部各项活动 ?
作为班长，任什么时候候，都要起到带头作用，积极参加各项活动，培训，例会，训练，并做好领导顾问，来提高保安良好形像。
固然，工作中还存在许多不足的地方，例如，值班纪录不够完全等，在以后的工作中吸取经验，改进工作思路，多与同事沟通，加强学习，提高管理水平和业务技能。
为 XX 年下半年工作更好有序展开，特制定工作计划。
(1)以“两防”工作为重点，切实做好安全工作和预防工作，确保公司人员和财产的安全。
(2)改进工作风格，做好文明执勤工作，加大管理国度，让公司
的各项制度得到有效实行。
(3)积极参加保安部各项活动，做好“传、帮、带”工作，来提高保安员业务技能，增强保安队伍整体管理水平。
(4)及时、主动向领导提出好的建议和好的工作思路，从而提高工作效力。
以上是我 XX 年工作计划，最后祝贺我们安全部在 XX 年中各项工作都获得更好的成绩，愿各位同事齐心协力，和谐相处，构成深馨、和谐、团结的集体。谢谢大家! ?
1、熟习公司新的规章制度和业务展开工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司 1 名老业务人员，必须以身作责，在遵照公司规定的同时全力展开业务工作。
1、在第 1 季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发 1 遍，成心向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，最少促进两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第 3 季度的“101”“中秋”双节，带来的无穷商机,给后半年带来 1 个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对范围较大的企业符合了《中国驰名商标》或《20xx省著名商标》条件的客户，做 1 次有针对性的开发，成心向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订 1 件《20xx 省著名商标》，承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，及
时报告该等交办业务的进展情况。
4、第 4 季度就是年底了，这个时候要全力保护老客户交办的业务情况。首先，要逐渐了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每个月最少达 1 万元以上。
2、制定学习计划。
学习，对业务人员来讲相当重要，由于它直接关系到 1 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调剂我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战百胜，在这方面还希望业务经理给与我支持。
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
