下面是小编为大家整理的转正述职报告例文,供大家参考。
【必备】转正述职报告范文八篇
【必备】转正述职报告范文八篇
随着个人的素质不断提高，需要使用报告的情况越来越多，我们
在写报告的时候要注意涵盖报告的根本要素。我们应当如何写报告呢？下面是为大家收集的转正述职报告8篇，希望能够帮助到大家。
各位尊敬的领导、同事们：
xxxx年的工作已经告一段落，回忆这大半年来的工作，在集团公
司各位领导和同事的支持与帮助下，按照集团公司的总体要求，我以
积极的态度对待各项工作任务，较好地完成了自己的本职工作。现将
半年来的工作情况向各位作一个汇报：
一、应履行的工作职责
1、全面主持办公室的工作，并向董事长和总裁负责。
2、负责制订集团公司和办公室的各项工作方案及月方案。负责审核、检查各部门工作及公司方案的落实情况。
3、负责集团公司各种会议的准备、组织、记录以及督查会议贯彻
落实情况。
4、负责集团公司文件的起草、打印、审核。
5、积极协助领导处理各种事务，为领导出谋划策，排忧解难，把
从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓政策、
抓大事。
6、抓好总部人员的政治理论学习和政治思想工作，提高团队精神。加强世雄集团机关作风的管理，展示世雄集团的精神风貌。
7、抓好世雄集团企业文化的完善、提升工作，扩大世雄集团对外
宣传，增强世雄集团在社会的知名度、赞誉度和信誉度，树立企业形象。
二、半年来，我紧紧围绕岗位职责，完成了以下八方面的工作
1、集团公司的文书工作
草拟综合性文件和报告，负责办的记录、，并传达会议精神;配
合领导在制订的各项规章制度根底上进一步补充、完善各项规章制度，根本完成了《湖南世雄集团员工守那么》和《湖南世雄集团暂行管理
条例》的编写，推动了公司运作的制度化、标准化、程序化。
2、档案管理
在xxx同志的配合下，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和各种资料归档工作;
(1)重新建立了员工花名册和员工档案(主要包括个人根本信息表、复印件、学历证复印件、小一寸照片、驾驶证复印件、个人职业技术
等级证书复印件、职务变更审批表、个人奖惩记录、年度考核记录、
个人年度工作总结)。根据12月20日的统计数字，目前共有员工209人，其中集团公司24人，建筑公司8人，物业公司47人，经纪公司
12人，世雄大酒店118人，本科以上学历3人，大专学历8人。建筑
公司包括挂靠人员在内，共有高级工程师2人，工程师33人。应该说
公司的人才结构有了很大改善，员工整体素质获得了很大的提高，为
世雄企业的开展奠定了坚实的根底。
(2)重新了各种工程档案
按“湖天新苑”、“学府花园”、“都市春天”、“绿海明珠”、“阳光华庭”等7个小区分类档案，每一类放一个柜子，能做到快速、准确的提取档案。
3、考勤、卫生制度
建立健全考勤、卫生制度，并使之成为一项长期坚持的制度。
“湖南世雄集团机关爱岗敬业签到查岗制度牌”和“湖南世雄集团机
关卫生作风检查考核评比牌”的设立，标准了员工的工作行为。
4、人才招聘
根据领导的指示和各部门的人才需求，我拟制了招聘方案，在集
团公司网站和怀化上公布了需求信息，长期在网上招聘我们公司需要
的各种人才，并建立了人才储藏库。当然收获也是很大的，招聘到了
工程部经理邹治平同志、建筑公司技术总工梁文同志，还有一大批保安、售楼员等优秀人才。在招聘工作中我也发现这样的问题：有些部
门急需大量某类专业人员，而另这类专业人员的招揽渠道有限，在特
定岗位和时限内，招不到适宜的人，出现供需矛盾。
这迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招
聘渠道。一个切实可行的解决方法就是建立公司自己的人才库，将以
往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职
位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样
在不占用配额资源职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公
司节约了本钱，而且可以把新职位限额让给少数多元化职位的，可谓
一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我
会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。
5、举办演讲比赛
10.26日，我们在世雄大酒店七楼会议室举办了湖南世雄集团首届以“回首·展望”为主题的演讲比赛，虽然存在很多问题，但总体来讲还是比拟成功的。这次大赛对于增进员工对世雄开展历程的全面了解，激发员工对世雄事业的热爱，坚决员工对世雄美好未来的信心，教育员工以世雄为家，做好世雄人都有着重要的意义。
6、企业文化建设
通过制作“企业文化宣传牌”和“十七大宣传栏”，通过一系列的篮球友谊赛，丰富了员工的精神文化生活，加深了和各职能部门、单位的联系，提升了企业的形象。
7、办公室的凝聚力加强和办事效率提升
根据目前的编制，包括两名司机在内办公室有四人，真正处理办公室工作的只有我和夏云同志，同时夏云还经常抽调到各部门相关资料。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我们能够较好的配合，强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，认真办理各项事务，力求周全、准确、适度，尽量防止疏漏和过失，至今根本做到了事事有着落。
8、注重在工作中学习
来世雄工作，有一大批良师益友提携我，帮助我，从他们身上学做人的道理、学办事的方法、学社会经验。我来的第一天，谢总教导我说：“做人要谦虚。”我以此为人生格言，认真践行。向总，对我的关心无微不至。在工作中耐心教育、循循善诱，有时候为了写好一个稿子耳提面命，一字一句地帮我修改，给我极大的精神动力。我还经常向彭助理、舒经理、杨主任、林经理、梁工、邹经理等同志请教
问题、交流工作，并向他们学习那种对工作尽心尽力的态度，学习灵
活处理问题的技巧，学习敢于担承的责任感。在半年多的工作与学习中，我逐渐明白了做人、做事应该有一种勇气，有一种激情，有一种
超越自我的渴望。
三、工作存在的问题
半年来，我虽然能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在：
1、自身的思想水平、工作经验和管理能力与企业开展新形势的标
准要求还存在一定的差距，还有很多地方需要进一步研究、开拓。
2、办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边
摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作的方式、方法有待进一步提高。
3、有些工作还做得不够细，不少工作是可以抓得更好一些，有的
是疏忽了，有的是想到没有做到，有的是协调没有到位，顾此失彼。
四、xxxx年的工作设想
1、“搭建两个平台、扮好三种角色、采用四种手段”，积极创新
地工作
搭建两个平台：搭建一个汲取先进经验的信息平台，不断改良工
作流程、管理规那么;搭建内部信息交流平台，做好内部协调工作。
着力扮好三种角色：领导和员工的效劳员、各部门工作的协调员、身先士卒的典范。
采用四种手段：以提高工作效率和工作质量为目标，采用“每周
一布置，每月一总结”、“工作责任落实到人”、“奖惩结合”、
“团结协作”等四种手段。
2、开展员工培训，形成良好的学习气氛
目前公司缺乏对员工培训。个人认为：培训工作应该是公司能够不断前进的动力之一。定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的专业技能、到达在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力;方案建立学习制度，筹建一个员工学校和阅览室，购置一些专业书籍给员工充电，拓宽学习路子，营造良好气氛，形成善于思考、勤于动脑的工作习惯，变努力工作为“用心工作”，促进工作的整体协调和人员素质的全面提高。
力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少时机本钱。
3、要树立高效、务实的工作形象
一是要提高自身工作的士气;
二是要积极主开工作，强化“办公室工作无小事”的责任意识;
三是树立敬业奉献的工作形象。
各位领导、各位同事，我期盼大家对我的述职进行全面的评议，也期盼通过这次学习的时机，提升自身的责任意识和履职意识，更好地开展以后的工作。
我的述职报告完了，谢谢大家!
各位领导：
大家下午好！
不知不觉又一年将要过去了，从开始在少工委学习到后来正式在
文印室工作，感受很多，也学习到了很多知识，再此首先感谢一下一
直以来对我耐心帮助和关心的所有同事和领导！
在文印室工作以来，按时按量完成团所有部室交待的材料和文件
的录入、复印以及简单的校对等工作，保证打印材料准确、整洁、清晰，符合材料的规格。在文字排版上我尽量设计的美观些，让人一眼
看上去就很舒服、很满意。对这点。我也在不断提高，努力做到让打
印出来的文件或资料更便于大家使用。
在文字录入的同时，也能认真执行保密制度，文字材料的底稿能
妥善保管，印后能及时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的
内容。大局部校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥善处理。在复印方面，能够坚持按照文稿度，未经领导审批或国家规定不准传
抄的非法印刷品，一律不得打印复制。在这一点上，要感谢各位同事
的配合，才使得我一直做的很好。为了明确文印室里的办公耗材使用
情况，我特地制作了“文印登记簿”，对复印和油印超出一定数量的，便会如实登记。“厉行节约，杜绝浪费”这是张主任一直教导我的话。对于文印室里的计算机、复印机、一体机等设备和其它物品，能够严
格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单
维修与保养。
团相对于其他单位人员非常紧缺，每个部门人手都非常有限，根
据团工作的特点，相对而言活动很多。特别是再举行活动时候，人手
紧缺，在做好本职工作的同时，有时还要全力投入到其他部门的活动中，工作量还是满大的，但我感到很充实。
另外，我觉得文员工作不仅需要具备做人的根本素质，还要有胜
任“重要岗位”的特殊能力。
处事要豁达，不要求全责备，斤斤计较，对于工作中存在的问题
和矛盾，需要以宽容之心去协调，去处理。但是在处理矛盾时，一定
要相互谅解，支持，处事须谨慎，不要随心所欲，我行我素。粗心大意，不是谨小慎微，而是严谨慎行，待人要真诚，不能欺上瞒下，互
不信任。诚信是中华民族的传统美德，也是我处人处事的根本原那么。
一个人的理论素质越丰富，预测和解决问题的能力就越强，所以
必须善始善终地把学习放在第一位。扎实认真地学习，要扩展知识的
领域，更新知识结构，既要知道知识的全面性，又要讲求学习的系统性，还要注重学习的针对性，做到在学习理论上“精益求精，务求实效”。社会在日益更新，职业涉及的范围逐步扩大，因此我们在学习
过程中，应正确有效地去疏理理论知识，在工作中不断创新自己，使
理论与实践相辅相成，相互促进。
勤奋好学的功夫，在任何时候都要有一种紧迫感与危机感，对知
识永远持一种旺盛的心，深入实践的功夫也不可少。理论实践，离开
基层，离开实践，任何工作都成为“无源之水，无本之木”。因此任
何一项工作都要与实践紧密结合，在工作中获取的理论知识才是最具
说服力的。其次善于表达的能力。口头和书面表达能力是人与人之间
交流的主要形式。杨书记也曾说过写作很重要。作为一名打字员，不
仅要练就一身过硬的技术，还须学会和别人沟通，把别人的困难当成
是自己的困难，而不能以不耐烦的态度对待周围的人，时刻记住自己
的职责。
我要求的人格，就是扎实做事，做一个堂堂正正的人。这样的人
格能使我挡住诱-惑，战胜一切。对于我的职业要有春天般的热情，对
他人要有海一样的胸怀，宽厚待人，真正使自己的人格到达完美。对
名利像湖水那样平静，不为其所束缚，不同别人斤斤计较享受的条件
和优势，不要把追求低级趣味视为一种诱-惑，只有这样才能使自己的
人格致善至美。他人的优点要虚心虔诚地学习；他人的缺点，要学会
包容和理解，只有真心真意地付出才会赢得别人的尊重。
工作给了我乐趣，使我值得欣慰的是我了解了更多的社会事理，
这对于我个人来说是收益匪浅的，在工作中试着让自己学会成熟，让
自己学会飞翔，让自己学会成功。所有的成功者，他们与我们都做着
同样简单的小事，惟一的区别就是，他们从不认为他们所做的事是简
单的小事，我也不那样认为，所以我更加重视这份工作！
谢谢大家！
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经
完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商
供货；勤俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理；内部
消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆
开支要节俭等问题。
其次也是最重要的局部-----培养意识，效劳意识的加强、竞争意
识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借
助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻
竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不开展将会被
社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的开展与
命运。业务水平的上下影响到办事的工作效率；员工素质的上下直接
影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平
过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字
复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭
用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期
进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需
要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信
任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复
印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
客服部利润主要：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；
电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打
印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。
能够完成的利润指标，利润***万元。
工程部利润主要：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网
络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便
于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，
便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一局部的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集
团、售饭系统这局部的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会
议室***万元；其余网络工程局部***万元；新业务局部***万元；电脑
局部***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润
***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收
制度，由客户效劳部监督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形
象的一定严肃处理。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进行维修的原那么。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比拟
完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业
单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行技术支持，建立一个比拟友
好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公
司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越
做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、维修创造利润，比拟看
好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回忆历史、展望未来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、参加培训或参观交流活动?
培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。欢送光临
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技
术的开展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位
职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句
话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我
们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严
格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利
益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***
建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，
请各位领导和在座的每位员工进行监督。
•在入职的这段时间不知不觉已经过去一段时间了，通过这一段时
间的磨合和锻炼，在领导和同事的帮助下我对工作有了一定的了解，
回复这三个月来的工作历程，总结如下：
我是北京冠xx地产咨询总监助理杜xx，我于20xx年X月X日进入公司，开始为期三天的无薪试用，20xx年X月X日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，特向公司提出转正申请，
下面我主要就我的工作内容、工作目标、执行方案、执行效果、
执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报：
进入试用期以来，我的工作主要是：
1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训;
2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料;
3、及时更新销售状态的记录。
有目标才会有前进的方向。
试用期中，我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培训按
揭贷款的知识;在20天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;确
保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统
计一致。
试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工
作事项;一个月后能够顺利转正。
为了实现工作目标，我的执行方案如下:
1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并成资料。
2、工作7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的
培训。工作思路是：在培训之前好培训资料，为方便讲解，制作成PPT。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内出来。
3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20天内
准备齐全。由于之前没有经验，协助我们的首位按揭客户准备按揭资料，主要是在通路，一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备
资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，树
立好公司形象和个人形象。
4、工作15日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让
他们感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前，比照拟常见
的问题进行总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。
5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一致。
6、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业知识，以求顺利开展工作及顺
利转正。
华人管理教育第一人余世维曾经说过决战商场，赢在执行!这说明
了执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作
的执行情况是密切相关的。现将我对工作的执行情况总结如下：
1、我超额完成了无薪试用的工作任务。刚进入公司，李总给我出
了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的含义、按揭出现的原因、办
理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否
提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。实际上，我
在第一天就顺利完成了八个问题的解答。在第二天下午下班后我就按
揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到了完
全脱稿，李总对我的工作态度、工作思路给予了充分肯定。
2、就按揭贷款的知识，我先后对销售部人员进行了两次培训。第
一次主要是针对按揭理论知识进行培训，尽管我做了充分的准备，但
由于我接触按揭贷款的知识只有一个星期的时间，只是学习了按揭的
理论知识，没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行研究，所以在
培训时不能及时、准确的解答销售部人员提出的实际问题。为了使销
售部人员对按揭知识有更全面、更准确的认识，半个月后我给销售部
人员进行第二次培训，
在第二次培训之前，我比照拟常见的问题进行了总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理进行询问，之后自己加以总结，使培训资料不断完善，更加详细，鉴于第二次培训的时候我对按揭知识已有深刻的理解，所以我可以自信的给销售部人员讲解并准确的答复他们提出的问题，培训结束前我就培训内容进行了随机提问，根据销售部人员的答复情况，说明他们掌握的情况良好。
3、我协助我们的首位按揭客户在18天内准备好了按揭资料，比预定目标提前了2天。刚开始，我们首位按揭客户资料是按照工行提供的《资料清单》准备的，拿到工行审核，工行宋经理基于我们的`首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明，又由于他是企业法人代表，所以让其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料，一方面完善《办理按揭资料清单》，把学到的知识添加到资料清单中。
三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋经理再次审核，宋经理又提出了新的问题：验资报告需整本复印、造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善《办理按揭资料清单》，并添加准备资料的考前须知，如此反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资料才准备齐全，办理按揭的路走通了。同时，为了方便以后的按揭客户准备按揭资料，我制定出一套详细的《万利财富广场购房客户办理按揭材料》，包括《办理按揭的条件》、《办理按揭资料清单》、《办理按揭的流程》、《分红证明》(模板)、《企业经营情况报告》(模板)、《工资表》(模板)，这些材料的详细、具体、清晰，给办理按揭的客户减少了许多麻烦，必定提高办理按揭的效率。
另外，由于我和李总制作的《办理按揭资料清单》非常详细，所以得到了工行宋经理的高度评价，并向我索要，当作了他工作的参考
资料;通过与工行个贷中心曹主任、宋经理屡次交往，我给他们留下了
良好的印象，他们对我的言行举止、办理按揭的工作给予了充分肯定。
4、我根据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情
况统计表及月度销售签约资金回收统计表。现在，我负责销售状况的
记录、更新、上报，有新的认购信息或签约信息，我会及时记录，从
不怠慢，并认真核对，因此确保了各项信息的一致。
5、届时，我正在协助按揭客户准备办理按揭的资料。每个客户的
情况都不一样，协助每个客户准备资料对我来说都是极大的考验。接
下来，我将针对每个客户的具体情况出解决问题的方案。在的过程中，反复思考，找出最正确的解决方法。这样做不仅可以提高办理按揭的
效率，而且可以提升我的思维能力。
对工作进行总结，才能有所发现，有所创新，有所前进。
尽管我工作时间仅有短短的一个多月，但我在工作中却有很多的
收获，自己的进步也很大，不仅表达在业务方面，而且表达在个人方面。
首先，我圆满完成了在试用期中制定的业务目标。我给销售部人
员进行了按揭贷款知识的培训，并起到了良好的效果;我协助我们的首
位按揭客户准备好按揭资料用了18天，比我的方案提前了两天;另外，我所统计的房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资
金回收统计各项资料完全一致。
其次，为了今后更好的开展工作，我掌握了必备的专业知识和技能。现在，我熟练掌握了按揭贷款的相关知识。通过深入学习，我还
了解到钱是有时间价值的名义利率指的是年利率，实际利率指的是月
利率，客户作按揭贷款的原因之一是理财的需要等。另外，通过为我
们的首位按揭客户准备按揭资料，引起了我的许多思考。
再次，现在我可以有思路、有步骤的安排我的工作事项。每天我
都会写工作方案，在工作方案的指引下安排自己的工作，并且能够到
达预期的目标。
另外，在与工行的曹主任、宋经理，房管局备案科负责人交往时，我非常注意自己的言行举止，因此，为公司和个人塑造了良好形象，
给他们留下了非常好的印象，对我的业务开展而言，必将有很大的推
动作用。
在个人方面，进入公司以来，我的工作态度一直都很端正，一方
面是为自己负责，一方面是为公司负责。主要表达在：1、严格遵守公
司的规章制度，从未迟到、早退、旷工，也从未请过假。2、在规定的
上班时间，如果我没能完成既定的工作任务，我会毫不犹豫的选择加班，我一贯主张今日事，今日毕，并且一直在践行;即使既定的工作任
务完成了，我也会选择自己给自己加班，因为我知道，我来公司的时
间还很短，而需要我学习的东西还很多;3、我每天都会给自己制定工
作方案，并且积极主动的去完成它。
由于大学的时候学的是法律专业，所以在工作之前对房地产方面
的知识进行学习。刚来到公司，我的工作的内容可谓是我知识领域的
空白。为了在最短的时间内胜任我所担任的工作，我根据自身的情况，广泛学习按揭贷款的知识，并从中筛选有用信息，及时吸收消化。对
于按揭知识的掌握，我经历了三个阶段：从广泛学习到有针对性的学习，从有针对性的学习到对理论知识熟练掌握，从对理论知识的熟练
掌握到活学活用、举一反三。
尽管我在试用期中有很多的收获，取得了一定的成绩，但我也清
楚的认识到我还存在许多缺乏，如：刚从学校毕业，社会经验缺乏;尽
管掌握了按揭的知识，但还不能做到活学活用;刚接触按揭贷款、合同
备案的知识，还不能站到一定的高度分析问题、解决问题，针对这些
问题，我也做了分析，主要原因是我接触这方面的工作时间短、思维
不系统造成的。为此我也制定了解决问题方案。
我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已
经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的
问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商
供货;勤俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部消
耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开
支要节俭等问题。
其次也是最重要的局部-培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的
树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效
劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争
都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不开展将会被社会
淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的开展与
命运。业务水平的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影
响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过
硬的队伍的企业才会有进步、有开展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市
场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公
耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行
售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我
们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx
万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。
能够完成的利润指标，利润xxx万元。
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机
网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展
相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团、售饭系统
这局部的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其
余网络工程局部xxx万元;新业务局部xxx万元;电脑局部xxx万元，
人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收
制度，由客户效劳部监督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形
象的一定严肃处理。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进行维修的原那么。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比拟
完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业
单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行技术支持，建立一个比拟友
好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公
司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越
做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、维修创造利润，比拟看
好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部互相学习，互相
提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的
重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企
业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的
要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回忆历史、展望未来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的开展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
您好！我叫XXX，于XXXX年1月17日参加XXX这个大家庭，成为一名试用员工，在公司系统软件开发部担任Java软件工程师一职，至今已近两个月了，目前负责工程应用功能模块的开发。通过这两个月
的工作与学习，我对公司的部门结构、协同合作方式、工作环境、工
程框架、开发方式等已轻驾就熟。
刚来公司时，我的主要任务是页面的自新，由于工作中用到我所
不熟悉的技术，使得在工作中遇到点小挫折，最后在部门经理协助下
问题得以解决，非常感谢部门经理对我的耐心指导及帮助，让我学习
和了解了新的技术并运用到工程中来。漂亮美观的界面是留住客户的
第一步，所以上级领导对我们工程的界面美化一直非常的重视，我们
工程的界面采用的是XXX结合自己的工程技术阐述XXXXX，在前期的工作中，使我认识到：语言只是做软件的一种工具，更好的软件是站在
客户的立场上用心的设计，让用户使用更方便、更快捷。后期，我的
主要任务是应用模块的编码，在后期的开发中使我认识到：利用技术
实现软件的功能只是软件的外表，认识问题、分析问题、解决问题才
是最重要的。不管是做事还是做程序，一定要有清晰的思路，要认真
仔细的去做，要有耐心和信心。
从进入公司那天起就感受到了公司积极、进取的工作气氛和团结
向上的企业文化，能够在这样的气氛下工作我很开心。本人在工作中，能够严格要求自己，工作细心，认真完成领导分配的任务，不懂的问
题虚心向部门领导及同事学习请教，不断的充实自己。
自从融入XXX这个大家庭后，我在工作能力、敬业精神、业务素质、团队协作上都得到了很大的进步与提高，也鼓励我在日后的工作
中不断前进与完善。感谢公司的上级和同事们给予我的关心和帮助，
我知道XXX的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共
同努力下，XXX的明天会更加辉煌。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，为我们公司，我们团队尽自己的一份力量，恳请领导予以批准。工作转正之后，我会更加努力工作，以实际的工作业绩来回报公司领导对我的厚爱和培养。
各位领导、各位同事：
走进xx已经三个月，经过三个月的历练，心态变的平和有耐心，工作也认真积极了很多。在学校时就一直期望未来能够从事汽车维修行业，经过朋友的介绍和推崇，我开始在互联网上查阅xx的相关网页和一些豪华车的维修资料，公司开展的速度和维修效劳水平都深深吸引了我的眼球，很希望自己能够成为公司的一员。
经过花园店的严格面试后，终于可以进入公司。刚开始把我安排到美容部擦车时，总觉着三个月在车间能学到好多东西，洗车实在是浪费时间。三个月的历练，逐渐使我平下心去工作，也认识到想要维修车辆必须要有认真仔细的态度，和一颗负责任的心。
刚进美容部的时候，每天去擦轮毂打轮胎蜡溜底边，在同事热情引导下慢慢的学习擦门边，漆面和内饰，直到熟悉整个擦车流程以及冲车流程，并熟练掌握。利用空闲时间协助美容技师完成美容工程，学习了清洗车辆内饰，打蜡，清轮毂，玻璃镀膜等。
第一次开晨会，大家喊着响亮且一致的口号，让我认识到团队的精神，做游戏时活泼诙谐的气氛慢慢让我喜欢上了这个团队，也想让自己尽快融入这个集体中。
刚来公司时，炎热的夏季还没有褪去，每天都要去打轮胎蜡，从早上上班开始直到晚上七点衣服一直被汗水泡着，总感觉好累，可是看着周围的同事们还在坚持不懈的工作，我也在努力的让自己变得勤
快些。中午时天气太热，打轮胎蜡要常蹲在地上，站起来时眼前都是
黑的，头也有些晕，主管看到后立马安排我去休息，我看到外面的兄
弟们还在顶着太阳暴晒坚持不懈地工作，稍作调整后立马投入了工作。刚开始工作总有很多不到位的，同事们总是很包容我，耐心且热情的
引导我去工作，让我以最快的速度熟悉了美容部的相关工作。
九月份那段时间由于中原店刚开业，调走了一局部同事。人员比
拟少，可工作依然还是原来的分量而且天还很热，没有特殊事情没人
休息。水房冲车，每天衣服都是脏兮兮的满身是水和泡沫，由于洗车
液的腐蚀，手一直掉皮干痒，坚持让自己多吃点苦，我每次冲车打沫
都尽量认真仔细，努力锻炼仔细认真负责的工作习惯，为进车间维修
车辆打好根底。
时间，也坚决了自己从事维修行业的信心。在今后的工作中，努力学习。听从领导的指挥教导，不怕脏不怕累，做每一件事情都负起责任，一心投入工作岗位中，努力做自燃的人点燃青春的*。路虎车间团结一致，积极学习的气氛吸引了我，期望我能够进入路虎车间，成为其中
一员，用我仅有的青春，来为这团队做出我的奉献。希望领导能够批准，谢谢。
我来到本院工作已有半年了，在这几个月里，我在院领导和护士
长的关心与直接领导下，及同事们的关心与帮助下，认真学习业务知识，努力提高理论知识和实作技能。较好的完成了各级院领导交给的
各项护理工作。在思想、学习和工作等方面变得更加成熟。
记得刚来外科时我还不适应，但退缩，以前干过时间不长，但是
为了做好工作，我还是虚心向前辈请教。学习、服从领导安排，踏踏
实实做好护理工作，认真地完成工作任务，积极主动学习护理专业知识。在很短的时间内熟悉了自己的工作，了解了各班的职责，明确了
工作的方向，提高了工作能力，在工作中有个清晰的思路！能够顺利、熟练、圆满地完本钱职工作。
当然在工作中仍有缺乏之处，如工作中技术有待提高，面部微笑
不够，在今后的工作中一定努力提高自己的技术，更加细心，提高微
笑效劳，端正工作态度，用自己所学的知识完成好自己的本职。
在这几个月的护理工作中，我越来越能够感觉出护理工作的重要性。护理工作是一门精细的学问，是健康的根本保证。我的体会是
“三分治疗，七分护理”，我感觉我要有一颗真诚的心，发扬医德的
精神，认真履行医务工作职责。我希望通过自己的努力获得病员肯定
的同时，也能得到各级领导、护士长的认可。
我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍
努力，为护理事业做出自己应有的奉献。
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