下面是小编为大家整理的【人生感悟】乔吉拉德销售技巧,供大家参考。
【人生感悟】乔吉拉德的销售技巧
乔吉拉德的销售技能
全世界最巨大的推销员乔.吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造
你傲人的成功！
乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车发明了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
他曾经连续15年景为世界上售出新汽车最多的人，其中6年均匀售出汽车1300辆。销售
是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的当面，都有自己奇特的成功窍门，那么，乔的
推销事迹如斯光辉，他的秘诀是什么呢?
一、250定律：不得罪一个顾客
在每位顾客的背地，都大概站着250个人，这是与他关系比拟亲热的人：共事、街坊、亲戚、友人。
如果一个推销员在年初的一个礼拜里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的立场
觉得不愉快，到了年底，因为连锁影响就可能有5000个人不乐意和这个推销员打交道，
他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出论断：在任何情况下，都不要得罪哪怕
是一个顾客。
在乔的推销
生活
中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻把持着自己的情感，
不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因此怠慢顾客。乔说得好：你
只要赶走一个顾客，就即是赶走了潜在的250个顾客。
二、树立顾客档案：更多地懂得顾客
乔说：不论你推销的是任何东西，最有效的方法就是让顾客相信、真心相信、你喜欢他，关心他。
如果顾客对你抱有好感，你成交的盼望就增添了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，
那你就必需了解顾客，征集顾客的各种有关资料。
乔中肯地指出：如果你想要把货色卖给某人，你就应当尽自己的力气去收集他与你生
意有关的情报......不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时光来了解自己的顾客，做好筹备，铺平途径，那么，你就不愁没有自己的顾客。
刚开始工作时，乔把收集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几回因为缺
少收拾而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己着手建立顾客档案的主要性。他去文
具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把本来写在纸片上的资料全体做成记载，建破
起了他的顾客档案。
乔认为，推销员应该像一台机器，存在录音机和电脑的功效，在和顾客来往进程中，
将顾客所说的有用情形都记载下来，从中掌握一些有用的材料。
乔说：在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的
孩子、爱好、学历、职务、成绩、旅行过的处所、年纪、文明背景及其它任何与他们有关
的事件，这些都是有用的推销情报。
所有这些材料都可以辅助你濒临顾客，使你可能有效地跟顾客探讨问题，念叨他们本
人感兴致的话题，有了这些资料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们
高谈阔论，乐不可支，载歌载舞......只有你有措施使顾客心境舒服，他们不会让你大喜
过望。
三、猎犬规划：让顾客赞助你寻找顾客
乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由猎犬(那些会让别人
到他那里买东西的顾客)帮助的成果。乔的一句名言就是买过我汽车的顾客都会帮我推销。
在生意成交之后，乔老是把一叠手刺跟猎犬打算的阐明书交给顾客。仿单告知顾客，
假如他先容别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
几天之后，乔会寄给顾客感激卡和一叠咭片，当前至少每年他会收到乔的一封附有猎
犬计划的函件，提示他乔的许诺依然有效。如果乔发明顾客是一位引导人物，其余人会听
他的话，那么，乔会更加努力促成交易并想法让其成为猎犬。
实行猎犬方案的要害是取信用，必定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁肯错付50
个人，也不要遗漏一个该付的人。猎犬筹划使乔的收益很大1976年，猎犬计划为乔带来
了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬用度，播种了75000美元的佣金。
四、推销产品的滋味：让产品吸引顾客
每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特殊善于推销产品的味道。与请勿触摸的作
法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先闻一闻新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。如果顾客住在邻近，乔还会倡议他把车开回家，让
他在自己的太太、孩子和领导眼前夸耀一番，顾客会很快地被新车的味道沉醉了。依据乔
自己的教训，凡坐进驾驶室把车开上一段间隔的顾客，没有不买他的车的。即便立即不买，未几后也会来买。新车的味道已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘记。
乔以为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不管你推销的是什么，都要千方百计展现你的商品，而且要记住，让顾客亲自参加，如果你能吸引住他们的
感官，那么你就能控制住他们的情感了。
六、诚实：推销的最佳策略诚实，
是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但相对的诚实却是笨拙的。推销允许谣言，这就
是推销中的善意假话准则，乔对此意识深入。诚为上策，这是你所能遵守的最佳策略。可
是策略并非是法律或划定，它只是你在工作顶用来寻求最大好处的工具。因而，诚实就有
一个水平的问题。
推销过程中有时需要说真话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有利益，尤其是
推销员所说的，顾客事后可以查证的事。
乔说：任何一个脑筋苏醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车
有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。
如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：你这个小孩真可恶。这个小
孩也可能是有史以来最丢脸的小孩，然而如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。
乔擅长掌握老实与阿谀的关联。只管顾客晓得乔所说的不尽是真话，但他们仍是爱好
听人拍马屁。少许多少句夸奖，能够使氛围变得更高兴，不敌意，倾销也就更轻易成交。
有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客瞎话，不肯撒个小谎，平
白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗暴地说：这种破车。乔毫不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技巧确实
出人头地。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
五、每月一卡：真正的销售始于售后
乔有一句名言：我信任推销活动真正的开端在成交之后，而不是之前。推销是一个持
续的过程，成交既是本次推销运动的停止，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后
持续关怀顾客，将会既博得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
成交之后仍要继承推销，这种观点使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾
客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并适当地表现出来。
乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份庆祝新年，仲春份留念华盛顿生
日日，三月份祝愿圣帕特里克日......但凡在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，
也就记住了乔。正因为乔没有忘却自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。
乔·吉拉德：用关爱来善待人，天天早上5点起床，晚上11点睡觉。我从前常常每
天工作16、17个小时。我并不像许多公司请求的那样，付出100％的努力。赶走怠惰，推开围墙，睁眼看世界。兴许会有人责备我，由于我主意一周工作七天，每天工作16、17
个小时。噢，我不要像乔·治拉德那样活着，休想。你实在是在找借口。我不想那样卖命
的工作，我不想那样卖命的工作。如果付出100％的尽力，我早就饿逝世了。你须要像良多胜利人士一样付出150％的努力。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
