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马云演讲干货大合集

发布时间: 2022-07-01 18:20:04 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的马云演讲干货大合集,供大家参考。

马云演讲干货大合集

马云论战略

战略不是战术

  企业在竞争中失败主要是四个原因:第一是看不见对手;第二是看不起对手;第三是看不懂对手;第四是跟不上对手。

  战略就是活下去。要活下去,你必须要想清楚三件事情:第一是你要做什么,第二是怎么干,第三是干多久。

  通常的战略,要一个月评估,三个月检查,一年微调,三年才能看结果。如果明年就要检验今年的战略效果,那不是战略,而是战术。

  带兵打仗,有些毛头将军看到自己的一个营被吃掉,恨不得马上冲出去,到了最危急的时候,就没戏了。优秀的将军绝对不在冲锋陷阵的时候出现,而是在撤退的时候出现。什么时候该下手,什么时候不该下手,捕捉机会,这才是公司的治理和发展之道。

  武功高强的人都深藏不露,一旦暴露,人家就会防你。等人家防你,知道你很聪明、很厉害的时候,你的武功基本上就没用了。

  当你的口袋里并没有枪的时候,所有人都开始防御你,这是很可怕的。

  在互联网企业最艰难的时候,阿里巴巴回到了中国,把业务中心从上海撤回了杭州,我们放弃了国内其它的市场。这不是因为我们聪明,而是因为我们没有办法。我们在实施回到中国策略的时候,没有对外说。我们一直讲阿里巴巴在开拓海外市场,结果有些竞争对手跟我们出去打海外市场,去了就关门了,没能再回来。

  不断反思自己当初为什么要创业,反思我应该做什么事情,不应该做什么事情。

  我希望我们的收入是自然增长,而不是被我们硬挤出来的。

  我们公司的考核制度是价值观占50%,业绩占50%。我们这家公司最宝贵的东西就是使命感和价值观,我们跟其它公司没什么不一样,唯一不一样的就是使命感和价值观,这些东西是我们的DNA。

  如果局布好了,最后就算是输了,也不会输得太多。

  点评:首先我相信一个企业再小,也有战略。战略反映了一个企业领导人的格局,也决定了他的企业未来成长空间到底有多大。

  马云坚信电子商务改变未来,这一点成就了他企业未来巨大的发展空间。后面阿里巴巴的各种动作对他只是战术,大战略已经确定了,不会动摇就是服务中小企业用户做好电子商务,围绕这个核心目标不断努力,把这个目标变成企业的使命感,变成内在的价值观,就可以让企业不会轻易在机会面前摇摆,做必须做的事情。

  我现在做在线教育,也是相信未来在线教育也是一个万亿级别的市场,有足够的空间容纳我们这样一个虾米增长。我们的使命就是让大学生,职场新人用最低的时间和金钱成本,学到他们需要的干货!

  做好这一件事,足够让我们发展壮大,这也就是所谓局布好了,战术上犯一些错,也输不到哪里去,何况到目前为止,我们没有犯什么大错。


马云谈运营

能干不如反应快

  让我们感到骄傲的是,刚刚创业的时候,我们几乎不打出租车。我们今天花的钱都是投资人的钱,当你有一天能花自己的钱的时候,才可以大胆地花。所以这两年,我们以小气而感到骄傲。

  我们成功是因为我们能干吗?大家看看周围,比我们能干的人有多少。你说你很勤奋,我们是很辛苦,但是比我们辛苦的人不知道有多少,很多人比我们更起早贪黑,他们什么也没有得到。

  不创新自己,阿里巴巴将会消亡。我们不改变自己,竞争对手就会改变我们,市场就会改变我们。

  作为创业者,不能等机会好了以后再做,没有机会,就要创造机会。

  互联网时代最有意思的商业现象是以小打大,小企业不是靠规模取胜,而是靠附加值取胜,靠取胜,靠增加价值取胜。

  我们认为企业不是越大越好,而是越灵活、反应越快速越好。

  我们不是帮人省时间,我们是帮人赚钱。

  点评:不得不说马云最后一句话,谈出了在中国现阶段做大事业的关键营销诉求点。

  在一个慢生活蔚然成风的国家,省时间是有价值的,因为可以拿出更多的时间陪伴家庭和休息。但是在中国现阶段,所有的人都被各种压力驱使下去赚钱,所以帮别人赚钱,帮别人找好工作,帮别人找到好老公,都是热门生意。

  我也同意,与其找一门绝招,不如在变化来临的时刻,我们比别人领先半步。一个个半步赢下了,就会形成我们巨大的竞争壁垒。

  现在在PPT这个学习领域,要挑战《和秋叶一起学PPT》课程,难度会越来越大,我们还需要耐心成长一段时间,做好运营,控制成本!

  永远要记得控制成本!

  马云谈团队

  领导要有胸怀

  领导者胸中要容纳千军万马,最怕的是跟员工比谁聪明。找专家的话,最好让他当助手,不要让他当领导。

  领导者必须承担责任,我觉得我只有在两种情况才才是CEO:第一、做决定的时候我是CEO,平时我不是;第二,团队犯错误的时候我是CEO,这是我的错。

  领导者要达到一个目标,必须有一个良好的团队。如果你发现团队里有人出现错误,怎么办?有三个办法:第一,让这个出现错误的人继续留在原来的位置上,这样一来,这个人肯定会继续制造麻烦;第二,重新训练他;第三,开除他。

  你不可能找到最优秀的人才,只能找到最合适的人才,把他变成你最优秀的人才。

  我们的困难之处在于,我们没有人可以模仿,没有人可以拷贝,没有人可以教我怎样做。谁能帮你,你的团队,你的客户能够帮你。

  只有自己去学习的人,才是高手。

  点评:领导要做员工做不了的事情,而不是证明自己可以比员工做得更好!


马云谈目标

量化还得激发斗志

  我认为只要突破一亿访问量,后面几年就会活得非常滋润,而第二名、第三名就会累死。

  做102年的企业

  十年超过沃尔玛

  一家市值5000亿美元的公司

  淘宝每天卖出2.8亿元的商品,每分钟卖出手机300多部,每分钟卖出衣服34000多件,每分钟卖出宝石30块。

  帮助4300万家中小企业成长的目标。

  淘宝十天的交易量就相当于王府井一年的交易量。

  希望在有生之年能看到淘宝网一年的交易量突破10万亿元。


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