下面是小编为大家整理的CEO演讲稿(优秀演讲稿)演讲稿,供大家参考。
CEO演讲稿（优秀演讲稿）演讲稿
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我们现在打出来的是云南红的故事但是最早不是云南红而是蒙牛现在已经很有名了。过去跟我是好朋友我几年前到蒙牛看管理很好厂房比大楼餐厅还要干净厂子管理的非常好厂里还有很好的企业文化叫做有德有才破格使用无德无才坚决不用有才无德培养使用有才少德兼职使用。我觉得很好聪明留下你的智慧天生勤劳留下你的汗水什么都没有就请你离开。我说你公司一年销售3亿那你想不想做30亿的公司想不想做300亿的公司当你做300亿的公司的时候全中国有5万个销售点你怎么知道5万个销售点有多少库存？你怎么知道这边的东西拿到那边好不好卖？你怎么知道半斤装好卖一斤装不好卖？当你300亿的时候一个礼拜营业额可能是全年利润的20％就是说你是在一个必须用数字化管理的企业中还实现着一种原始的管理他听了以后觉得有道理他也很艰苦地两年前弄了一批人培训现在蒙牛已经做到了每一个销售的数量可以及时反馈老牛觉得挺好去年被评为中国最有潜力增长的企业第一名我说你好什么好我就说了一个数字当你能够进行这种管理的时候你是简单地销售数据的管理但是从企业文化的管理上你存在巨大的差距。第一如果杂志上出现5000篇关于乳液的报道文章不同人员的可能获取量为部门经过400篇总经理500篇销售经理
300篇一般人员100篇我说有5000篇的时候你只能获得500篇只有获取市场信息的10％为什么你知道10％你还能生存因为你的竞争对手像上海的光明乳液老总也就知道10％因此你们在信息不对称的时候占山为王所以中国企业大量的生产能力过剩都打不死我说你整个公司跟市场的数量来算是10％公司内部信息对称量是多少连1％都不到你不是500和5000你看了500篇底下人只看了100篇而你看的这500篇底下看的100篇可能是你挑出来的这500篇的2篇你们俩的信息对称只有两篇而这个人看的两篇和那个人看的两篇又不一样这种信息不对称结果会带来一个严重的知识沟就是你的销售人员一天的时间跟你看到的知识有巨大差距不怕五年就是这么大的差别你怎么贯彻你公司的品牌战略你怎么合理贯彻公司的销售战略怎么合理把基层的意见拿上来老牛一听觉得这是一个大问题在座的企业家所有人我问一下你这个行业如果出现一千篇报道你一定要看了才能了解市场的时候你能找到多少篇我估计你找不到100篇你能看不到50篇公司内部大家看的3篇你怎么让底下的人和你了解的一样当出现知识沟的时候你谈的问题和底下谈的问题完全不一样。我到云南红的时候我给他们做了一个测试我说最大管理边界是什么我说第一管理边界就是我做大官就有多大管理边界我是生产厂的厂长那么副厂长财务处长和底下的几百工人都归我管这是最大管理边界还有一个最大管理边界,就是一个人最多管8至10人管多了效率就要下降。我说我现在讲的是最大管理边界你们怎么理解？大家一举手差不多两边认为哪个对
的差不多我说我根本不想知道哪个对哪个错而是我讲管理边界这30个人认为是这样那30个人认为是那样这就是知识沟大家认识不同就不可能产生统一文化就不可能把品牌战略和销售管理贯彻很好。而昨天雅虎以16.5亿美元收购Overture的时候全慧聪都知道了我们从网上看到同一时间我关心一篇文章传到20_______人的手中的时候就形成一种沟通和全体性的文化16.5亿雅虎收购了Overture意味着慧聪也面临着收购兼并大多数的职工看到这个信息觉得这个产品好一个企业要做到高效率就是要做到信息内部对称我相信大部分的企业没有做到。如果我们公司花60万去买一个高级轿车作为公司形象体现的时候我想老板毫不考虑就买了而给公司员工花30万买电脑的时候他就会想值不值得。蒙牛当时讲首先要加大力气解决信息的不对称只有解决信息对称量较大于竞争对手的时候才能稳操胜券。主要是能找到更好的市场更好的买者的时候才能做好为什么要做广告为什么要做网络其实就是为了这一点。我们讲完了蒙牛的故事我们再来讲一下文盲我的一个老师曾经讲过你怎样理解谁是文盲我说文盲就是不识字的人他说那是工业化的定义文盲就是不认字的人。再过三年大多数人都用互联网那时候谁是文盲就是不能用互联网上的知识更新自己的知识就成为新文盲。我想我们在座大概有一半以上的人或许有这个问题你的企业没有异化就是企业还没有完全实现数字化这个不怕但是关键是你自己是否开始用互联网更新你自己的知识。比如你过去主要的信息80％从报纸、电视得到的现在社会上较好利用互联网
的人60％的最新最好的知识从互联网上查到如果你从互联上取得知识能力还只是10％、15％的时候已经落后时代了一年不明显三年五年以后差别将明显出来。我们大家都在使用互联网有很多企业做网站花很多的钱做自己公司的网站但是做自己公司网站的目的是什么？是希望别人看你网站的信息象云南红这是非常有名的一个酒它的老板是留学美国学了社会和经济学的双博士回来的人他20_______年在香港花了将近100多万港币自己做了一个网站做了两年下来大概100人看了他的网站它没有用所以大家明白不管你做多少网站花3000元做一个网站花100万做网站关键就是要有人看你的网站。老五非常苦恼为什么没有人看我的网站我说第一就是你的网站没有吸引人再来看的内容所以把网站做为云南红的大橡胶自然没有人来看那么做一个红酒的搜索引擎或者是作为销售的知识把它放在上面；第二是你放在这里怎么宣传网站你只在酒瓶上面打个没有人看经调查84％以上的网站推动发现是通过搜索引擎我就告诉老五我说现在国内有一些搜索引擎愿意免费放在上面你就免费放在上面一定会有效益；比如说在慧聪我说你还得改变你的网站50、60都是新发现如果看第一次想看第二次就是加50、60一年以后就是5、6万人那就多少人消费所以要通过搜索引擎让客户找到他当我想买酒不知道买什么酒当我想发展的时候我搜索引擎第一个出现是云南红我就买云南红；还有一个搜索引擎的时候当敲一个字的时候有一百万信息一万百网站人们只看第一页第二页这是一个很重要的现象你自己测试自己当你敲一个词有
80页的时候你会看到80页吗只看到一页二页我给他的建议就是在重要的搜索引擎的时候买关键字让你的网站有人浏览。那么我就把云南红的网站称为新闻网的网站他自己也承认了他花了100万光服务器买了5、6台别人浏览的时候才有用他们的浏览器40、50万买的现在只有5、6万了应该让搜索引擎帮助你自己销售管理。这里有一个搜索引擎的例子当我们敲一个化工词在Google敲化工里面会有医药化工等等Google第一页第一条是北京化工大学第二是欢迎访问南京工业大学主页；第三是中国开门化工网；第四是欢迎光临武汉化工大学主页你能找到什么当你是商人的时候你很难找到有用的信息。就是互联网带来的结果不是信息不足而是大量的信息过剩怎么样从大量的信息中找到直接和你相关的信息成为互联网竞争重要的信息。到化工敲进去在慧聪能搜索什么当你敲化工两个字进入慧聪搜索引擎的时候可以搜出12800个信息你搞石油工业进去925就可以了因为50条一页会有将近20页你的习惯就是看2、3页那么我们在橡胶行业有120条涂料724条等等这就是重要检索信息不是没有信息我们的行业搜索引擎它的基本特征在于我们当你敲化工两个字的时候我们告诉你继续点一下跟你相关的因此我们相信这样的行业搜索引擎对于商家和客户来说是极为重要的也正是因为它很重要现在中国很多网站开始用我们的搜索引擎我们是去年10月份推出我们慧聪搜索引擎现在新浪、搜狐、TOM等五大网站都在用我们的搜索引擎中华网、新华网、南方网东方网都在使用我们行业的搜索引擎所以任何一个企业当你
把你的信息注册在慧聪搜索引擎以后在这400家网站敲化工的时候出现的页面是一样的就是400多网站会把你网站和网页的东西向寻找的客户加以广告。大家明白我们过去做的广告叫做收视率看到不买没有用收视率又有有效收视率一般报纸的收视率和有效收视率比较大概有1％就不错了比如新民晚报做了汽车用品的分类广告它发行100万份有100万人看到有多少人买？可能不到1万就是1％的有效率但是成本支出是多少每一块这么大的印刷都要有支出成本为了1％的效率你必须花掉100％的钱而在网络的时候我敲到化工以后再敲化肥再敲石油是因为我想知道石油的信息因为网络的搜索引擎所产生的客户基本上是属于1％的有效客户1％的有效访问客户带来的成本就很低就是它是传统媒体如果都是这样的它比传统媒体的成本要低90％几效率应该非常高。这次演讲最后一个题目就是管好你的广告费用好你的互联网。大家知道过去所有的企业都要做广告才能成功而前段时间英国一个非常有名的公司调查的结构说Google和可口可乐是全世界最重要的品牌大家知道Google是一个搜索引擎而现在Google没有做过一分钱的广告就是靠大家来使用搜索引擎而得到使用过程中的价值。所以要抓住互联网的传播互联网的传播特别是通过搜索引擎的传播成本很低；第二互联网它进入的是有钱人家是商人大量的商人在使用互联网的时候就可能使我们在宣传在企业信息扩散过程中找到你希望的那样的人。比如说当我敲化肥网站的时候可能要向化肥网站要买化肥设备第二我可能是农民我想买化肥的时候敲化肥否则
我为什么敲化肥所以信息服务和互联网上的数字化对称它逐渐开始从民营消费的这样垄在一起统一门户开始变成专业门户这是互联网发展的一个方向。讲到这里我觉得其实我们最终讲到我很难把现在讲的东西回到企业管理制度但是它是一个思路企业管理制度最重要的管理目标是要提高效率提高效率最重要的方法是量化管理；而在量化管理的管理过程中最重要的是什么？最重要是合理使用现在技术使用互联网这样的技术让互联网这样的技术走进你的企业如果你做20万的企业没有必要做这样的事如果你希望你的企业能够做好能够传下去企业做大做成功我相信离开互联网离开数字化管理你将失去你未来的发展机会。中国到现在改革开放二十年我们的贫富已经洗了几次牌了我们现在是高级干部富第二次洗牌是有一帮剃头层次不太高的人发财了这样的人要么继续经营；第三次洗牌是官企现在公司垮掉了；第四次洗牌是民营企业；第五轮洗牌到WTO之后能够跟国际接轨的民营企业去洗那些不能接轨的民营企业贫富就是这样变知识经济给我们展示这样一幅蓝图过去家族三代你要好好干第三代就行了而现在你干不好一代比一代穷。我当兵的时候我们司令的儿子很快就提干但是现在下岗了为什么？没有好好学习没有好好读书而你好好读书以后我们包头市的市长他爸爸就是普通的教员他当了市长；所以知识经济给我们带来的非常重要审核人不可能躺在自己的财富梦想未来我们应该给子女留下的是知识给他们留下的是自己努力的基础。VCD上面讲我的女儿上大学她在美国上高中我什么钱都没给她我给
她读书的钱她在美国非常好的中学读了三年她最后是学校的国际学术的第一名总分第二名全美最好的私立学校的前十名因为前十名学习不好比分科目不一样我女儿没上大学之前已经把树立完全部学完那就跟高中的课分不能比我给她的就是接受教育知识的机会既然能给子女接受教育为什么不能给自己让自己再受教育再上大学再焕发一次青春中国最有钱的人就是丁伟网易的总经理丁伟是靠爹妈吗？不是而是靠他的努力、知识。知识经济告诉我们一个道理人类在变将会把以前的有钱的老爷变成穷人而向有知识的人敞开胸怀让他们在真正的知识的海洋中体现自己的价值和人生我想最后用一句最重要的话来结束我的演讲那就是--制度创新与数字化生存中国民营企业的未来希望在我们走向未来的时候我们所有在座的人都是成功者都是能够把自己和未来对接的人谢谢大家。
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