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销售人员个人目标分解

发布时间: 2022-08-08 13:15:03 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的销售人员个人目标分解,供大家参考。

销售人员个人目标分解

2010年上海健住新材料科技发展有限公司销售人员目标分解方案

(2010年9 月——2011年10月)

一、目标:

销售人员在2010年9月至2011年10月,个人收入应该达到廊坊市商品房首付款的50%。

二、适用范围:廊坊公司全体销售人员

三、原则:主推中高档产品,提成比例按平均1.8%计算。

四、分解方案:我们依据地理性、季节性、任务量、客户四个方面分解个人目标。其中地理性和季节性是相对定量,任务量和客户数量是相对变量。

五、销售人员个人年收入目标分解模式:

年终收入目标= 基本工资(1500元/月X 12月)+ X万元/月X 1.8%X 12月

年终收入目标=18000元+ X万元X 1.8%X 12月

注:其中X 为产品销售回款额

1、地理性分析依据《2010年上海健住新材料科技发展有限公司营销目标》中划分区域的原则,每个销售人员负责 1 5个县城的开发,自行规划区域内开发的先后顺

序。依据就近原则,规划开发的顺序。每次计划开发的数量不宜太多。举例:邯郸区:大名县、馆陶县、魏县、临潭县、磁县、峰峰矿区、涉县、成安县、广平县、肥县、邯郸县、武安市、曲周县、永年县、邱县邯郸区,第一次开发4个县城,大名县、馆陶县、魏县、临潭县,这4 个县与县之间距离比较近,都在邯郸市的东南部,所以规划开发顺序上依据就近原则。

2、季节性分析

涂料行业有一定的季节性,存在淡旺季的时间差别,涂料行业的季节性主要依据国内气候的变化而变化,每年3、4、5、6月份是涂料销售的旺季,7、8月由于气温升高、降雨量增加、空气湿度大涂料销售进入淡季,9、10、11、12月随着气温的降低销售进入旺季,1、2月份是最寒冷的时期,涂料销售进入过渡期。

淡季:公司组织各种促销活动,达到淡季不淡的效果

旺季:

3、任务量的分析 销售人员除公司规定的基本任务量,应该自己规划年销售量。主要依据个人对市场的理性认识、个人能力等方面的理性分析做出规划。 ①主推内墙产品 :外墙产品比

例 = 10 : 0 ② 内墙主推产品 中低端:高端 = 7 :3

4、客户开发分析 要求:经销商在当地具备良好口碑;代理品牌在当地有一定知名度、产品质量符合国家行业标准或者国家标准;有 1 间不少于 50平方米的固定经营 场所;有专业业

务和施工人员队伍;具有经营流动资金;有独立送货车 1 辆; 举例:方法一(适用于稳定期)

销售人员在 2010 年 9月至 2011年 10月时间内个人收入(工资 +提成)应该达到 9万元,销售人员年终个人提成收入是: 72000元,对应的营业额

是 72000- 1.8% = 400 万元

分摊至每个月每个区域经销商为: 400万元十12个月十15个经销商=2.3万元/月/经销商(县城)

我们依据 内墙:外墙 = 10 : 0 内墙主推产品 中低端 :高端 = 7 : 3 分解到下表 举例:方法二(适用于开发期)

销售人员在 2010年9月至 2011 年10月时间内个人收入(工资 +提成)应该达到 9万元,销售人员年终个人提成收入是: 72000元,对应的营业额 是 72000- 1.8% = 400 万元

1、 2010年9月份 成功开发 4个客户,客户稳定持续进货,客户的经营周期为

2、 2010年10月份 成功开发 4个客户,客户稳定持续进货,客户的经营周期为

3、 2010年11月份 成功开发 4个客户,客户稳定持续进货,客户的经营周期为

4、 2011 年 3 月份 成功开发 4个客户,客户稳定持续进货,客户的经营周期为个

销售额:400万 分摊至每月每个经销商为: 400万元十160个月=2.5万元/月/经销商

12个月,所以 12个月 x 4个客户 = 48 个月 11 个月,所以 11 个月 X 4个客户 = 44

个月 10个月,所以 10个月 x 4 个客户 = 40 个月 7 个月,所以 7 个月 x 4 个客户 =28

个月 时间 160 个月,

2010年9月至2011年9月份成功开发15个县城

客户开发、产品分解表

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