下面是小编为大家整理的销售人员个人目标分解,供大家参考。
2010年上海健住新材料科技发展有限公司销售人员目标分解方案
（2010年9 月——2011年10月）
一、目标：
销售人员在2010年9月至2011年10月，个人收入应该达到廊坊市商品房首付款的50%。
二、适用范围：廊坊公司全体销售人员
三、原则：主推中高档产品，提成比例按平均1.8%计算。
四、分解方案：我们依据地理性、季节性、任务量、客户四个方面分解个人目标。其中地理性和季节性是相对定量，任务量和客户数量是相对变量。
五、销售人员个人年收入目标分解模式：
年终收入目标= 基本工资（1500元/月X 12月）+ X万元/月X 1.8%X 12月
年终收入目标=18000元+ X万元X 1.8%X 12月
注：其中X 为产品销售回款额
1、地理性分析依据《2010年上海健住新材料科技发展有限公司营销目标》中划分区域的原则，每个销售人员负责 1 5个县城的开发，自行规划区域内开发的先后顺
序。依据就近原则，规划开发的顺序。每次计划开发的数量不宜太多。举例：邯郸区：大名县、馆陶县、魏县、临潭县、磁县、峰峰矿区、涉县、成安县、广平县、肥县、邯郸县、武安市、曲周县、永年县、邱县邯郸区，第一次开发4个县城，大名县、馆陶县、魏县、临潭县，这4 个县与县之间距离比较近，都在邯郸市的东南部，所以规划开发顺序上依据就近原则。
2、季节性分析
涂料行业有一定的季节性，存在淡旺季的时间差别，涂料行业的季节性主要依据国内气候的变化而变化，每年3、4、5、6月份是涂料销售的旺季，7、8月由于气温升高、降雨量增加、空气湿度大涂料销售进入淡季，9、10、11、12月随着气温的降低销售进入旺季，1、2月份是最寒冷的时期，涂料销售进入过渡期。
淡季：公司组织各种促销活动，达到淡季不淡的效果
旺季：
3、任务量的分析 销售人员除公司规定的基本任务量，应该自己规划年销售量。主要依据个人对市场的理性认识、个人能力等方面的理性分析做出规划。 ①主推内墙产品 ：外墙产品比
例 = 10 ： 0 ② 内墙主推产品 中低端：高端 = 7 ：3
4、客户开发分析 要求：经销商在当地具备良好口碑；代理品牌在当地有一定知名度、产品质量符合国家行业标准或者国家标准；有 1 间不少于 50平方米的固定经营 场所；有专业业
务和施工人员队伍；具有经营流动资金；有独立送货车 1 辆； 举例：方法一（适用于稳定期）
销售人员在 2010 年 9月至 2011年 10月时间内个人收入（工资 +提成）应该达到 9万元，销售人员年终个人提成收入是： 72000元，对应的营业额
是 72000- 1.8% = 400 万元
分摊至每个月每个区域经销商为： 400万元十12个月十15个经销商=2.3万元/月/经销商（县城）
我们依据 内墙：外墙 = 10 ： 0 内墙主推产品 中低端 ：高端 = 7 ： 3 分解到下表 举例：方法二（适用于开发期）
销售人员在 2010年9月至 2011 年10月时间内个人收入（工资 +提成）应该达到 9万元，销售人员年终个人提成收入是： 72000元，对应的营业额 是 72000- 1.8% = 400 万元
1、 2010年9月份 成功开发 4个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为
2、 2010年10月份 成功开发 4个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为
3、 2010年11月份 成功开发 4个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为
4、 2011 年 3 月份 成功开发 4个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为个
销售额：400万 分摊至每月每个经销商为： 400万元十160个月=2.5万元/月/经销商
12个月，所以 12个月 x 4个客户 = 48 个月 11 个月，所以 11 个月 X 4个客户 = 44
个月 10个月，所以 10个月 x 4 个客户 = 40 个月 7 个月，所以 7 个月 x 4 个客户 =28
个月 时间 160 个月，
2010年9月至2011年9月份成功开发15个县城
客户开发、产品分解表
