在2023年全市招商动员暨业务培训会上的讲话同志们：上午好！今天很高兴能来为大家出征壮行。我对大家热爱并积极投身招商引资工作一线表示热烈欢迎！动员会议结束后大家还要接受系统的招商业务培训，市招商中心结下面是小编为大家整理的在全市招商动员暨业务培训会上讲话-柠檬文苑【完整版】,供大家参考。
在2021年全市招商动员暨业务培训会上的讲话
同志们：
上午好！今天很高兴能来为大家出征壮行。我对大家热爱并积极投身招商引资工作一线表示热烈欢迎！动员会议结束后大家还要接受系统的招商业务培训，市招商中心结合今年全市招商工作重点，在培训人员、课程设置等方面做了精心的选择和优化，培训安排得很紧凑，内容丰富实用，操作性很强。希望大家认真学习，深入思考，把本次培训会转变为提升招商引资工作实效的强大动力。在此，我讲几个方面的意见，供大家参考。
一、认清形势，扛责上肩，增强参与招商工作的自觉性
实践证明，招商引资是地方经济发展的源头活水，是实现工业兴市、经济高质量发展最直接、最有效的途径，必须坚定做好今年的工业经济发展和招商引资工作。
一是跟上发展形势所需。近年来，我市招商引资工作在市委、市政府的正确领导下，在各级各部门的共同努力下，特别是广大一线招商人的辛苦努力下，取得了一些显著成绩，招引培育了一批有带动力的企业和项目。尤其是2020年，市委提出“全员招商年”后，全市招商队伍认真贯彻“大招商、招大商”工作要求，顶住疫情、汛情和严峻外部环境的多重考验，攻坚克难，奋力突围，圆满完成全年任务，这为我们推动工业经济高质量发展奠定了良好的发展基础。成绩来之不易，发展不能松懈，今年全市定的目标是招引zz个项目，其中工业项目z个，在z亿元以上工业项目上要有重大突破。在当前经济下行压力加大、招商竞争激烈的情况下，要想完成、超额完成目标任务，压力还是很大，我们必须以高质量发展为引领，加大力度，虎口夺食，千方百计抓招商、争项目。
二是发展差距所需。肯定发展成绩的同时，我们也要清醒地看到，我市工业经济发展存在的明显短板和不足。差距体现：一是经济总量偏小，第二产业工业占比偏低。二是产业结构不优，高新技术产业所占比重偏小，低端产业占工业经济总量的比重仍然较高。产业链不长，缺乏大项目、大企业支撑和带动，工业产品附加值低，科技含量低，知名品牌少，市场核心竞争力较弱，抗风险能力差。三是制约因素仍然较多，基础设施建设、营商环境仍需不断优化，工业短板比较突出，需要不断奋起直追。
三是把握发展机遇所需。今年是“十四五”开局之年，抓好招商引资，我们也具备一些难得的发展机遇。从战略机遇看，长江经济带、中部地区崛起、国家级承接产业转移示范区等国家战略的深入推进，特别是疫后中央一揽子支持政策，强化央企对接，力争大项目突破。从发展氛围看，经过“十三五”的奋起直追，全市人民渴望、期盼发展，广大干部谋发展、抓发展的共识异常强烈，这也为我们招商引资营造了浓厚氛围。我们必须抢抓重大机遇，以突破争先的奋进姿态，抓紧抓实招商引资工作。近期，周边兄弟县市的招商引资工作也不断升温，各地都在千方百计抓招商、抢项目、拼投资，“你追我赶”形势逼人。
二、把握重点，切实突破，开创我市招商工作新局面
zz市委、市政府确定今年为招商引资“重点突破年”，都明确了招商的任务目标、工作重点和保障措施，要围绕以下五个方面重点突破。
一是围绕大项目招商重点突破，激发非常作为。一个重量级的项目可以振兴一方经济，一个标志性的项目可以改变一座城市。举全市之力要在招大引强上实现新突破，瞄准大型外企、央企、国企、民企，努力引进大块头项目，尤其要在投资z亿元以上的优质项目上争取突破，做到引进一个企业、壮大一个产业、形成一个集群。
二是围绕工业项目重点突破，厚植增长动能。工业是实体经济的基础，是连接一三产业的纽带，高质量发展离不开重大制造业项目的支撑。制造业强，则经济强；制造业高，则质量高。我们要坚持把招引工业项目，特别是先进制造业和高新技术产业项目放在突出位置，提高工业项目在招商项目中的比重，今年，z在招商绩效考核办法中，突出工业项目的占比。要从现在开始，抢抓时间，集中各种招商资源和力量，主动迅速走出去，同时，要积极争取中央和省级政策倾斜，高质量谋划和储备一批符合市场需求、竞争力强、具有本地特色优势的工业项目。
三是围绕产业链招商重点突破，实现集群升级。通过过去几年的探索，发现产业链招商是最有效最实在的招商方式之一。要围绕主导产业和比较优势，针对重点产业链上下游缺链部分着力延链、补链、强链，积极引进关键环节企业和配套企业，提升配套协作能力，重点谋划推进建设汽车零部件、环保石化装备制造、新材料、绿色食品深加工四个百亿级产业集群，提升全市产业整体竞争力。
四是围绕承接产业转移重点突破，拓展招商渠道。当前，就全国来讲，沿海发达地区已基本完成了新旧动能转换，产业外溢趋势持续加强。我市承接产业转移的空间十分广阔，要充分利用国家级承接产业转移示范区“金字招牌”，将重心放在长三角、珠三角、京津冀等地区。对长三角地区和珠三角地区，要衔接好沿海地区，重点招引装备制造、外贸加工、电子信息、现代服务业等产业，推动我市优势产业升级。对京津冀地区，要加强与央企、大型国企和科研院所的对接，利用央企对湖北“搭把手、拉一把”的政策机遇，争取在我市布局项目或分支机构。
五是围绕盘活存量资源重点突破，开展二次招商。未来两年，各园区都会遇到工业空间受阻，土地供应紧张的实际。因此要利用存量资产招商，最大程度发挥存量资产效益，采取引资扩股、引技转型、腾笼换鸟、靠大联强、以企引企、劣汰优进等多项措施，把盘活闲置厂房、存量土地资源、效益低下企业等作为招商引资的有效载体，优存量、扩增量，做好集约节约发展。
三、博览勤学，苦练内功，争做招商引资的行家里手
招商工作是一项专业性很强的工作。要做好这项工作，除了需要满腔热情外，还要如饥似渴地学习招商业务知识，具备一定的专业技能，用学习为发展壮行。个人之见关键是要做好以下几点：
一是要熟悉z市情。知己知彼百战百胜。要外出招商，必须熟知本地情况，这样才能有针对性招商，提高招商的成功率。主要包括：本地区位、人口数量、国土面积、自然资源、经济总量、全省排名、经济结构、财政收入、工业状况、产业特点、园区建设、远景规划、投资环境、投资成本、运营成本、招商项目、优惠政策等。对这些知识要烂熟于胸。
二是要了解产业政策。首先是要了解宏观经济和国家产业政策。如国家提出了“供给侧结构性改革”、“新旧动能转换”、“高质量发展”，这些概念的真正内涵是什么？又如汽车产业，动力电池汽车方兴未艾，氢燃料汽车又异军突起，这个产业如何适应新形势开展招商？要真学真懂真会。哪些是国家鼓励支持的产业？哪些是限制发展的产业？哪些是明令禁止的产业？哪些地区的哪些产业要转移？转移的主要目的地是哪里？等等问题要心中有数，以免耽误时间，做无用功。
三是要具备招商技能。招商引资是一项技术活。在我看来，大家至少要具备信息捕捉能力、信息筛选研判能力、表达推介能力、沟通谈判能力、资源调度能力。这里我主要说一下信息研判能力。刚开始从事招商工作的人往往对投资企业、对投资项目缺乏判断力，“遇到菩萨就烧香”，见到老板就拜访，浪费人力财力，甚至受骗上当。我们如果准备接触一个来z投资的企业，一定要弄清五个“什么”：企业为什么要投资（动机）？为什么选择洪湖投资（优势）？用什么来投资（实力）？是什么类型的投资（质量）？投资能带来什么（贡献）？如果能够回答这五个问题，这个项目就是靠谱的。这有这样才能保证招商精度。当然这些能力的培养不是一朝一夕能练就的，需要我们久久为功，用学习为招商壮行。
四要懂得招商礼仪。招商活动是一项高贵的商务活动，商务礼仪已成为其重要组成部分。招商引资进入了细节时代，一个好的细节可以让停滞不前的洽谈项目出现转机，一个不好的细节足以葬送前景良好的洽谈形势。大家是z的城市名片，是z的形象大使，一言一行代表z形象，一人一事关乎z声誉。要加强修养，使自己的言行举止、接人待物符合礼仪规范，为洪湖人民添光彩，为成功招商增砝码。
四、振奋精神，锐意进取，争做新时期“三型干部”
今年市委在全市干部队伍中开展务实肯干型、克难攻坚型、开拓创新型“三型干部”主题实践活动，我们全体招商干部要积极响应市委号召，主动投身经济工作第一线，要人人争做“三型干部”，为此，大家要做好如下准备：
一是要准备吃苦。一方面是身体上的苦。没有一个项目的落户是在家里等出来的，没有天上掉馅饼的好事。要跑商会、跑企业、跑展会；送资料、送礼品、送实物；接老板、陪老板、送老板；办推介会、联谊会、签约会；打电话、发短信、聊微信……事无巨细，琐碎繁杂。有时为跟踪一个项目，跑断腿，磨破嘴，要耗时一年甚至几年，让人心力交瘁。只有锲而不舍、不辞辛劳，才能有所收获。另一方面是心理上的苦。大家长期出门在外，远在他乡，四处奔波，居无定所，生活条件十分艰苦，家庭也无暇顾及，确实有很多困难和不便，这需要各位具有奉献精神，做出巨大的牺牲。
二要准备出门。大家都要在最短时间完成手头工作交接，工作上与原单位完全脱钩，尽快奔赴招商一线。要综合考虑当地的产业结构、产业转移的可能性、人脉资源以及消费水平等因素确定驻点城市。用最短时间解决好吃、住问题，尽快熟悉环境，站稳脚跟。在搞好工作的同时，组长一定要安排好全组人员的生活，注重劳逸结合，特别是要注意安全，严防财产损失和人身伤害。
三要准备结账。首先是纪律方面结硬账。大家在外面，没有单位的管束，一定要把纪律挺在前面，严格遵守考勤纪律、生活纪律、财务纪律、工作纪律，切实保证驻点时间到位、工作有序开展、招商成果丰硕。既要热情招商，又要节俭招商，严禁在招商工作期间大吃大喝，打牌赌博，出入高档酒店和娱乐场所，坚决杜绝各种违规违纪违法行为发生。其次是招商引资结硬账。在这里我代表市委再次重申：一个驻点招商周期结束后要对大家考核结账，并运用好考核结果。对于在招商一线作风漂浮、无功而返的干部要予以组织处理，对吃苦耐劳、招商成果显著的干部要提拔重用。
五、珍惜机会，严格要求，争取学有所获学以致用
这次培训对大家来说机会难得，希望大家一定要珍惜此次学习机会，争取学有所获、学以致用。
一要珍惜机会抓紧学。此次培训，给大家授课的是招商业务骨干，他们实践经验丰富，望大家一定要有甘当“小学生”的精神，以“空杯”的心态虚心听讲，认真领会。
二是放下事务安心学。参加此次培训的人员都是驻点招商骨干，大家要以问题为导向，以问带学，以学促问，带着平时工作中遇到的困难、问题和疑惑来学习，做到不懂就问，争取借助此次培训能够答疑解惑，启发思考。
三要遵规守纪认真学。希望大家严格遵守纪律规矩，将全面从严治党落实到培训工作中，将有关规定和纪律要求不折不扣落到实处，确保培训取得实效。
最后，祝大家工作顺利、万事如意！
谢谢！
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