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招商引资研讨发言：紧抓招商引资不放松积蓄经济发展新动能
党的20D报告指出，“我们要坚持以推动高质量发展为主题，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展，营造市场化、法治化、国际化一流营商环境。”推动高质量发展，基础在产业，突破在招商。大抓招商是增强县域竞争力的现实需要、是推动经济高质量可持续发展的不二选择。我们要坚持以项目建设、招商引资推动经济工作，强化组织保障，以更快速度、更大力度、更高强度和更专业的方法，持续抓招商、争资金、抢项目。
一要深刻认清招商引资的重要性。招商引资是一项政府主导、社会组织和企业广泛参与的特殊工作，其实质就是向本行政区域以外的投资者，推介本行政区域内的交通区位、资源禀赋、产业基础、市场环境、政策待遇等比较优势，争取投资者到本行政区域内开展投资活动，从而获得经济社会发展所需的项目、资金、人才、技术、管理等生产要素，最终实现经济增长、财政收入增加、区域竞争力提高等发展目标。招商引资是加快高质量发展的主要抓手。县委召开全县“拼经济、转作风、抓落实”动员大会，强调要大抓招商引资，充分表明了对招商工作的高度重视和鲜明态度。XX自身发展能力不足，整体财力较弱，财政对高质量发展的支撑作用十分有限，必须把招商引资作为助推全县经济社会高质量发展的主要抓手，立足实际、主动作为，千方百计招项目、引资金，为全县经济社会高质量发展蓄势赋能。招商引资是提升产业质效的有效途径。我县是农业大县，具有丰富的农业资源优势、良好的生态环境优势和明显的后发竞争优势，我们要把资源优势转化经济优势、发展优势和竞争优势。这就是***总书记提出的“绿水青山就是金山银山”，如何把绿水青山转化为金山银山？当前，我们正在全力推进产业培育、乡村振兴、民生工程等重点项目建设，要把绿水青山转化为金山银山，打通两山通道，就必须通过招商引资吸引优质资源资本资金，延长产业链条，提高开放水平，打造一批财税贡献率高、带动就业能力强的优质项目，实现绿色循环发展，壮大全县经济总量，切实改变我县基础薄弱、财力弱小、发展缓慢的现状。招商引资是实现争先进位的现实要求。当前县域竞争越来越激烈，兄弟县区都在争先恐后地抓项目、抓招商、抓建设，都在一刻不停地比着干、争着干、抢着干。在你追我赶、你争我夺的大背景下，在资源、区位、人才等各方面都不占据优势的情况下，我们要想在激烈的竞争中争取主动、赢得先机，更等不得、拖不得、慢不得，必须自我加压，奋力赶超，通过高质量的开放招商，引进理念、项目、资金、技术、人才来活跃经济、市场和人脉，促进各类要素资源向XX聚集，努力以招商大突破推动县域经济大发展。
二要积极探索招商引资的新方法。在经济新常态下，招商引资工作面临的经济发展环境和政策环境已经发生深刻变化，传统的拼资源、拼成本、拼政策的招商引资理念和方法已经难以适应当前的新形势、新变化。这就要求我们要把握大势、顺势而为，灵活创新地运用各种招商方式，增强招商引资工作的生命力。总的来看，我县招商引资工作态势良好，但百亿级重大产业项目仍然缺乏，在日趋激烈的竞争形势下，必须大力开展定向性、跟进式、精准化、专业化招商。对象要精准。现在一定要防止项目披着产业外衣来拿地、来投资，结果就是一个房地产项目，各个层面都要把好这个关。要立足于招大引强、招新引优，集中力量、集中资源、集中精力主攻“长三角”“珠三角”“京津冀”等重点区域，大力引进世界500强、中国500强、中国民营500强企业以及央企省企、上市公司和行业龙头企业等战略投资者，全面提升招商引资的质量和效益。方式要精准。从目前情况来看，各地积极开展小分队招商、驻点招商等做法很好，但实际操作的效果并不理想，主要是招商引资的针对性不强。战术上“散兵游勇、四处出击”肯定不行，必须“集中兵力、各个击破”，开展定向对接、定向招引。招商人员不仅要懂业务、懂项目、懂外语，而且要爱岗敬业。招商时要形成有专业素养的招商方案，包括招商计划书、策划书、诉求解决方案等，不能光靠脚勤、态度好，不能光靠表达积极迫切的心情，更不是光靠喝几杯酒就行，只有拿出专业的招商方案，才能让人信服。项目要精准。要实施产业链建链、延链、补链、强链工程，面向主导产业和特色产业“一链一策”制定产业链配套政策，着眼“补齐前端”提升就地配套率，着眼“强化中端”实行全链条布局，着眼“延长后端”提高产业附加值，既引进知名大企业大集团，也关注“独角兽”、单项冠军、隐形冠军、“瞪羚”企业，从单一引进一个项目转变为带动发展一批项目，推动形成若干具有“竹林效应”的产业生态集群。
三要不断培育招商引资的新优势。招商引资工作千头万绪、任务繁重，我们一定要明确工作重点、提高工作实效。抓好项目储备。项目就是投资，项目就是财政收入，项目就是发展后劲。项目储备是招商引资的前提和基础，有了项目储备才能有针对性地招商，也才能从“招商”进步到“选商”。我们要根据自身优势，围绕XX产业规划和产业导向，立足发展特色产业和产业集群，包装和筹划好一批项目，加快建立和丰富自己的项目库，使招商引资成为“有米之炊”。抓好环境优化。在经济形态日新月异的今天，营商环境已经成为推动市场主体蓬勃发展的重要力量。一个区域的营商环境好不好，直接影响区域经济发展的活力，影响招商引资能力、创新创业活力、群众生活品质。我们要坚持“政府围着企业转，企业有事马上办”，不断创新服务模式、优化服务流程、提高服务效率，实现招商引资全过程帮办服务、全方位诉求，从项目引进、落地、投产、达产、纳统、升规全闭环抓好工作落实，不做表面文章，全面提高签约项目开工率、资金到位率、投产率、市场主体转化率，努力形成企业投资、人才落户、资本汇聚的良好势头。抓好风险控制。我们虽然强调招商引资工作在经济社会发展中的极端重要性，强调招商引资要解放思想、更新观念，主动靠前、积极作为，但也要心中有度、谨慎而为，注意防范招商引资中的各种风险，比如项目失败风险、违法违规风险、产能过剩风险、资产流失风险等等。为此，我们要牢固树立底线思维和风险意识，加快制定全流程、系统化的招商引资风险管理机制，确保招商引资工作安全高效、稳步有序开展。
党的20D报告提出，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展，为做好招商引资工作指明了前进方向。面对社会经济的新形势、新任务，我们一定要以对历史、未来负责的态度，以高度的责任感、使命感和紧迫感，解放思想、开拓创新、真抓实干，努力开创招商引资新优势，为县域经济高质量发展作出更大贡献。
